피코토닝 흑자제거, 이렇게 하니까 매출이 올라갔어요 > FAQ

며칠 전에 동생이 운영하는 작은 카페에 들렀어요. 사장님인 동생이 한숨을 쉬더라고요. 매출은 그럭저럭인데 왜 통장에 남는 게 없냐고요. 사실 저도 비슷한 경험이 있어서 그 말이 백번 공감됐어요. 사업을 하다 보면 매출만 바라보기 쉽잖아요. 그런데 피코레이저진짜 문제는 매출이피코하이 아니라 비용 구조흑자제거에 있다는 걸, 몇피코토닝 년 전에 겪고 나피코프락셀서야 알게 됐어요.브이로어드밴스

제가 운영하는 브이로온라인 쇼핑몰이 처음으로 흑자를 낸 게 2021년이었어요. 그때까지만 해도 광고비에 돈을 쏟아붓고, 재고는 쌓이고, 배송비는 왜 그렇게 많이 나오는지 월말이면 카드 대금에 허리가 휘었죠. 그러다 우연히 알게 된 게 흑자제거라는 개념이에요. 이름부터 생소하죠? 쉽게 말하면, 수익이 나는 구조인데도 겉으로 보이는 비용 때문에 흑자가 사라지는 걸 막는 작업이에요. 저는 여기서 보이지 않는 비용을 찾아내는 게 핵심이었어요.

첫 번째로 했던 게 정산 내역을 하나하나 뜯어본 거예요. 카드 수수료, PG 수수료, 심지어 포장재 하나까지요. 알고 보니 제가 쓰던 택배 박스가 다른 박스보다 개당 200원이 비쌌더라고요. 월 2천 건이면 40만 원이에요. 그걸 더 저렴한 박스로 바꾸고, 완충재는 대량 구매로 단가를 낮췄어요. 두 달 만에 포장비만 15 줄었어요. 그리고 광고는 무작정 집행하지 않았어요. 전환율이 높은 키워드에만 예산을 몰아주고, 안 되는 건 과감히 빼버렸죠. 처음엔 매출이 떨어질까 봐 무서웠는데, 오히려 광고비 대비 매출은 30 이상 올라갔어요.

두 번째는 재고 관리였어요. 인기 없는 상품은 세일해서라도 현금화하고, 인기 상품은 예약판매로 재고 부담을 줄였어요. 이렇게 하니까 창고 보관료도 내려가고, 현금 흐름이 좋아지면서 급하게 돈 빌릴 일도 없어졌어요. 그러다 보니 자연스럽게 흑자제거라는 말이 와 닿더라고요. 흑자가 안 나는 게 아니라, 어딘가에서 새고 있는 돈을 막으면 되는 거였어요.

지금은 월말에 매출보다 영업이익을 먼저 봐요. 매출이 아무리 커도 이익이 없으면 의미 없잖아요. 저처럼 사업을 시작했는데 왜 남는 게 없지? 고민하는 분들이 있다면, 매출 올리기에만 집중하지 말고 비용 구조를 한번 살펴보세요. 생각보다 쓸데없이 나가는 돈이 많을 거예요. 흑자제거, 이름은 좀 이상하지만 저한테는 가장 확실한 돈 버는 방법이었어요.